Vi vil gerne vise dig, hvordan du kan drage nytte af din vigtigste ressource, din egen hjernekapacitet, til at gøre forhandlingen til en vÌrdiskabende proces, og hvordan du opbygger langsigtede forretningsforbindelser. Forhandlinger omgiver vores tilvÌrelse fra vugge til grav. LÌr at forhandle konstruktivt, det øger dine muligheder for aktivt at püvirke og rüde over dit liv. Du har mellem 8.000 og 10.000 forhandlinger om üret, langt de fleste uden at du konstaterer, at du er midt i dem. Forhandlingen udgør op til 80 % af vores mellemmenneskelige kommunikation og forürsager dagligt succeser og fiaskoer for danske virksomheder.
Bogen bygger pü erfaringer, vi har skaffet os gennem mødet med 25.000 forhandlere. Vi vil vise, at forhandlinger ikke behøver at vÌre en kamp med blanke vüben. I de godt og vel 30 ür, vi har arbejdet som forhandlingseksperter, har vores bevidsthed om, at partnerskab er bedre end kamp, vokset sig endnu stÌrkere.