Un arsenal de preguntas poderosas que transformarán cada conversación
Redefina hábilmente los problemas. Haga una conexión inmediata con cualquier persona. Determine rápidamente si un cliente está listo para comprar. Accede a los sueños más profundos de los demás. Power Questions establece una serie de preguntas estratégicas que te ayudarán a ganar nuevos negocios y a profundizar drásticamente tus relaciones profesionales y personales. El libro muestra treinta y cinco conversaciones fascinantes y reales con directores ejecutivos, multimillonarios, clientes, colegas y amigos. Cada historia ilustra el extraordinario poder y el impacto de una pregunta de poder incisiva que provoca pensamientos. Para ayudar a los lectores a navegar por una variedad de desafíos profesionales, más de 200 preguntas adicionales que provocan pensamientos también se resumen al final del libro.
En preguntas de poder descubrirás:
-La pregunta que detuvo a un ejecutivo enojado en sus pistas
-La pregunta de ventas que los directores ejecutivos esperan que hagas frente a las preguntas que quieren que hagas
-La pregunta que reorientará radicalmente cualquier reunión
-La pregunta penetrante que puede transformar la vida de un amigo o colega
-Una pregunta simple que ayudó a restaurar un matrimonio
Cuando usas preguntas de poder, magnificas tu influencia profesional y personal, creas conexiones íntimas con los demás y conduces al verdadero corazón del problema cada vez.