Entreprendre
Vous allez crĂ©er votre entreprise, vous l'avez rĂ©cemment crĂ©Ă©e ou vous dirigez dĂ©jĂ votre petite entreprise : ce guide pour bien dĂ©marrer et pour durer est fait pour vous. TruffĂ© de conseils pratiques, d'avis d'experts et de tĂ©moignages d'entrepreneurs, ce livre vous accompagnera et vous apportera des solutions concrĂštes pour construire durablement votre rĂ©ussite. âąQuels sont les moyens de convaincre de nouveaux prospects ? âąComment maĂźtriser et perfectionner la relation clients ? âąQuelle stratĂ©gie marketing adopter ? âąComment fidĂ©liser les clients et mieux rĂ©pondre Ă leurs attentes ? Telles sont les questions auxquelles rĂ©pond ce livre qui vous aidera Ă passer le cap des 3 ans et rĂ©ussir la croissance de votre entreprise. Enrichie de nouveaux conseils et tĂ©moignages, cette 4e Ă©dition vous donne tous les moyens de faire exploser vos ventes et fait l'objet d'une mise Ă jour importante. Un nouveau chapitre bonus : La vente joyeuse, le guide philosophique et pratique de la vente. Sommaire : 1.Se poser les bonnes questions⊠et dĂ©cider des bonnes rĂ©ponses ! âąPourquoi avez-vous dĂ©cidĂ© de crĂ©er votre entreprise ? âąQuel est votre futur idĂ©al ? âąQuelle image avez-vous de l'action commerciale ? 2.Construire la meilleure stratĂ©gie marketing : la vĂŽtre ! âąPourquoi et comment adopter un positionnement ? âąLes quatre piliers d'une stratĂ©gie marketing efficace 3.Organiser son dĂ©veloppement commercial pour organiser son succĂšs âąVous avez des choix stratĂ©giques Ă faire ! âąPour rĂ©ussir vos dĂ©marches de chasse âąComment rĂ©ussir votre pĂȘche aux prospects âąComment organiser vos fichiers ? âąPourquoi choisir un cycle de vente ? 4.Faire les premiers pas vers vos futurs clients⊠âąChoisir les bons mots et le bon tempo âąSe prĂ©parer comme un sportif de haut niveau âąDonner une image⊠CRS ! âąSe forger un mental de champion âąFaire les premiers pas vers vos futurs clients⊠5.DĂ©couvrir et comprendre ses clients âąL'art de questionner âąAnalyser et comprendre les situations d'achat collectif 6.Lorsque le grand moment approche⊠âąLa proposition commerciale ? Un outil stratĂ©gique ! âąPrĂ©senter vos offres âąAccepter et comprendre les objections du client âąComment argumenter avec efficacitĂ© ? âąComment dĂ©fendre ses prix avec efficacitĂ© ? âąComment conclure ? 7.AprĂšs la vente ? Tout commence ! âąComment construire une politique efficace de fidĂ©lisation clients ? âąComment prendre soin du client le plus important⊠vous-mĂȘme !