<h4>
Disposer d'une méthodologie pour négocier efficacement</h4>
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<strong>Des moyens, des conseils, des exemples pour :</strong>
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<li>
Élaborer des stratégies et tactiques</li>
<li>
Disposer d'une architecture de négociation</li>
<li>
Multiplier les comportements efficaces</li>
<li>
Repérer et décoder les attitudes des clients pour mieux les convaincre</li>
<li>
Satisfaire durablement ses clients, tout en défendant ses marges</li>
</ul>
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Ce livre, devenu un classique, démystifie nombre d'idées reçues sur la vente pour ne retenir que ce qui a réellement fait ses preuves sur le terrain.
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<strong>Pour mener une bonne négociation commerciale, l'essentiel est de s'adapter aux autres et aux situations, de maîtriser son approche et d'avoir une irrépressible volonté de persuader.</strong>
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On peut alors mettre en oeuvre avec bonheur des stratégies et des tactiques efficaces, mais aussi appliquer des méthodes et des techniques performantes et éprouvées.
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Ce livre a obtenu le prix DCF 2009 Ile-de-France dans la catégorie "Outils et méthodes pour les commerciaux".
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