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Ce livre de Pascal Py est la bible du manager commercial ; rien n'échappe à l'auteur afin que celles et ceux qui ont la responsabilité des ventes puissent :
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concevoir, rédiger et piloter leur Plan d'Actions Commerciales (PAC) ;</li>
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interpréter la stratégie commerciale de leur entreprise, participer efficacement à son élaboration ou à son adaptation ;</li>
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analyser et diagnostiquer les difficultés commerciales rencontrées par leur équipe ;</li>
<li>
imaginer et mettre en oeuvre les actions pertinentes en réponse ;</li>
<li>
conduire leur équipe commerciale à vendre, conquérir, fidéliser, reconquérir, améliorer la marge, intensifier les achats des clients, lancer un nouveau produit ;</li>
<li>
manager leur équipe et la motiver avec succès ;</li>
<li>
recruter, former, licencier des vendeurs ;</li>
<li>
coacher sur le terrain.</li>
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Tout ceci se conjugue en 141 actions commerciales amplement approfondies et ordonnées dans cet ouvrage très pratique en un plan d'ensemble cohérent, harmonieux et efficace. 141 actions incontournables qu'il appartient à tout responsable commercial de mener à bien et de coordonner afin d'opérer un break concurrentiel.
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