LINKEDIN MARKETING POUR LES ENTREPRISES : La méthode SCALE : comment votre entreprise grandit grâce aux visages

Un post identique obtient 20 fois plus de portée publié par un collaborateur que depuis ta page entreprise.Ce chiffre résume le problème de toutes les entreprises sur LinkedIn : elles communiquent avec un logo dans un réseau conçu pour des visages. Une entreprise sans visage, c'est un magasin dont la vitrine est murée.Tu publies depuis ta page entreprise. Trois likes, tous internes. Pendant ce temps, un concurrent plus petit signe des contrats, parce que ses collaborateurs parlent, et qu'on leur répond.LE PRINCIPE H2H : LES VISAGES BATTENT LES LOGOSLe B2B n'existe pas. Aucune entreprise n'a jamais acheté à une autre entreprise. Des personnes achètent à des personnes. Ton entreprise ne devient pas visible par un logo, mais par les femmes et les hommes qui la composent.LA MÉTHODE SCALE : 5 ÉTAPES VERS UNE PRÉSENCE QUI VENDS : Stratégie : définir les objectifs, les cibles et les responsabilités avant de publier quoi que ce soitC : Company Page : construire une page qui convertit au lieu de servir de brochureA : Advocacy : activer tes collaborateurs comme ambassadeurs, sans les y forcerL : Leadership : positionner la direction de façon visible et crédibleE : Engagement : systématiser l'interaction pour qu'elle ne dépende de personne en particulierTON PLAN SUR 12 SEMAINESSemaine 1 : ta stratégie posée, avec des objectifs mesurables et des rôles clairs.Semaine 4 : ta page entreprise active et structurée pour convertir.Semaine 8 : tes premiers ambassadeurs publient, avec un cadre, pas avec des consignes.Semaine 12 : le système tourne à l'échelle de l'entreprise et ne dépend plus d'une seule personne.POUR QUI CE LIVRE EST ÉCRITDirigeants, fondateurs, responsables marketing et responsables RH de PME et d'entreprises de taille intermédiaire qui veulent faire de LinkedIn un canal d'acquisition stratégique, pas un panneau d'affichage. Également pour les agences qui pilotent la présence LinkedIn de leurs clients.Chaque chapitre s'appuie sur des cas réels : un constructeur de machines à Munich, un prestataire informatique à Stuttgart, et d'autres entreprises qui ont fait le chemin.CE QUE CE LIVRE N'EST PASPas une lecture passive : tu vas implémenter un système, pas seulement comprendre des concepts. Pas un catalogue de hacks d'algorithme. Pas un plaidoyer pour la publicité payante : la méthode fonctionne sans budget média.Sa place dans la série : ce livre se situe entre DASKY, qui montre comment un individu vend, et BRAND, qui montre comment un expert devient visible. SCALE intègre les deux à l'échelle de toute ton entreprise.Plus de 38 000 exemplaires vendus dans la série.