This audiobook is narrated by an AI Voice. ¿Por qué el 95% de las decisiones de compra ocurre sin que nos demos cuenta? ¿Qué papel juegan el cerebro reptiliano, las emociones y los sesgos cognitivos cuando elegimos una marca, un precio o un producto?
Este audiolibro es una guía clara y práctica para entender cómo piensa y decide el consumidor y cómo aplicar la neurociencia al marketing, las ventas y la publicidad sin caer en tecnicismos ni promesas vacías.
A lo largo de sus capítulos descubrirás:
Qué es el neuromarketing, cómo nació y por qué está cambiando la forma de vender.
El cerebro triuno (reptiliano, límbico y neocórtex) y cómo se activa en cada compra.
Herramientas reales de investigación como eye-tracking, EEG, fMRI y GSR, explicadas de forma accesible.
Casos de estudio de marcas y empresas que optimizan empaques, anuncios e interfaces con evidencia científica.
Cómo influyen memoria, emoción, atención, urgencia, escasez, prueba social y autoridad en el “botón de compra”.
Los límites y dilemas de la disciplina: ética, transparencia y responsabilidad.
Ideal para profesionales de marketing y publicidad, emprendedores, vendedores, estudiantes y curiosos que quieren comprender por qué compramos lo que compramos y convertir ese conocimiento en estrategias accionables.
Descubre la lógica oculta detrás de cada elección y aprende a comunicarte con el cerebro que realmente decide.