Esta es una frase que marcó mi vida profesional. Y la confirmo una y otra vez cuando veo que la gestión comercial en las empresas es empírica. Esto, debido a que no nos enseñan a vender o a negociar en los colegios ni en las universidades.
Este libro está construido en torno a mi experiencia personal tras muchos años dedicado a la gestión comercial, real, vivencial, en el terreno; sumado a un proceso de observación que me ha permitido determinar lo que hacen las empresas que consiguen resultados con consistencia.
Vas a encontrar las herramientas para:
- Construir tu propuesta de valor y que esta sea lo que vendes.
- Salir a conseguir prospectos en el mercado.
- Gestionar tus contactos que aún no te compran para que esta vez lo hagan.
- Tener claros tus objetivos para saber a dónde te diriges.
- Negociar basado en principios.
- Potencializar a tus clientes actuales para que sean fans de tu marca y puedas facturar más, al mismo tiempo que les das más valor.