La méthode Spin selling : Êtes-vous prêt à améliorer vos compétences en vente et à influencer les décisions d'achat de vos clients ? Plongez dans la méthode Spin selling, une approche stratégique qui vous aidera à comprendre les besoins profonds de vos clients et à les convaincre de manière persuasive. Ce livre vous donnera les clés pour maîtriser l'art de la vente consultative.
Guide indispensable des décisions efficaces : De Maslow à la matrice BCG, les modèles pour décrypter, comprendre et agir
Peter Lanore
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Les 7P du marketing : Maîtriser les fondamentaux pour créer une stratégie marketing puissante
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La méthode des Big 5 : Atteindre ses objectifs personnels et professionnels en utilisant les principes clés du succès
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Le modèle AIDA : Capter l'attention, susciter l'intérêt, provoquer le désir et inciter à l'action
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La théorie du Donut : Une approche holistique pour la durabilité et la prospérité économiques
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La méthode Kano : Surpasser les attentes des clients en offrant une valeur ajoutée
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Le modèle des transactions psychologiques : Décrypter les dynamiques cachées des interactions humaines
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La méthode des 100 points : Définir les priorités et allouer du temps et des ressources de manière stratégique
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La communication non-violente : Cultiver des relations harmonieuses et résoudre les conflits pacifiquement
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La théorie des KPI : Mesurer, évaluer et améliorer les performances de l'entreprise grâce à des indicateurs clés
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La méthode brainstorming : Libérer le potentiel de l'esprit créatif de chacun pour générer des idées brillantes
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Le payback period : Évaluer la rentabilité des investissements et prendre des décisions éclairées
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