"Hola, me llamo JosuĂ© Gadea y no siempre fui el consultor de marketing y ventas, formador y conferenciante de Ă©xito que soy hoy en dĂa. Ni mucho menos. AĂşn recuerdo aquellas primeras veces que salĂa a buscar clientes. Recuerdo que no sabĂa ni por dĂłnde empezar, dĂłnde buscar posibles clientes. Cuando llamaba por telĂ©fono a alguien no sabĂa como captar su atenciĂłn. Y mucho menos cuando visitaba a alguien. No sabĂa quĂ© patrĂłn. Mi trabajo consistĂa en vomitar la informaciĂłn de mi producto y esperar a que el prospecto dijera ""si"" o ""no"". Y para mi desgracia la mayorĂa de veces decĂa ""no"".
ÂżTe suenan estas situaciones?
Sin embargo 14 años después puedo decir que vendo y hago clientes constantemente porque he aprendido algunas cosas que te muestro en este libro.
Lo que me ha hecho tener Ă©xito ha sido:
Dejar de salir a vender para salir a servir. Dejar de pedir para empezar a darComunicar con las palabras exactas que captan la atención del prospectoTrabajar de manera sistemática y por supuesto...Practicar, practicar y practicar.¿Quieres que te enseñe lo que yo hago para vender servicios de alto valor cuyo rango de precios va desde los 300€ a los 7.000€?
En este libro te llevas contenido 100% práctico orientado a conseguir resultados. Concretamente esto es lo que te llevas:
Aprenderás a vender tus servicios a 40, 100 o 300€ la hora y que tu cliente estĂ© dispuesto a pagarlo.Aprenderás por quĂ© no tienes que copiar a la competencia y quĂ© hacer para diferenciarte de ella.Aprenderás a comunicar razones irresistibles y conocerás porquĂ© Ă©stas le hacen fácil al prospecto la decisiĂłn de compra.Aprenderás a redactar cartas de venta como la que le reportĂł a un cliente mĂo una venta de 5900€.Destaparás beneficios ocultos para que factures un 5, 10 o 30% más sin despeinarte.Aprenderás los 4 pasos que debes poner en práctica para conseguir clientes dĂa a dĂa y vender todo lo que te propongas.Aprenderás a encarar tu presentaciĂłn de ventas siguiendo un patrĂłn probado para destapar oportunidades, hacer que tu posible cliente perciba 3 o 4 veces más valor de lo que cuesta tu producto y finalmente, por tanto: venderTe enseñarĂ© cĂłmo atraigo a clientes usando Internet y hago que me dejen su contacto.Conocerás cuáles son las 8 Ăşnicas cosas que compramos las personas para que seas capaz de transmitir un mensaje que realmente captan su atenciĂłnY mucho contenido más en el libro y en los bonos de regalo que lo acompañan"