Über dieses Buch

La méthode Spin selling : Êtes-vous prêt à améliorer vos compétences en vente et à influencer les décisions d'achat de vos clients ? Plongez dans la méthode Spin selling, une approche stratégique qui vous aidera à comprendre les besoins profonds de vos clients et à les convaincre de manière persuasive. Ce livre vous donnera les clés pour maîtriser l'art de la vente consultative.

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  1. Guide indispensable des décisions efficaces : De Maslow à la matrice BCG – modèles, outils et stratégies pour analyser, décider et agir efficacement

    Peter Lanore

  2. Le minimum viable product : Lancer un produit avec succès en utilisant une approche itérative et centrée sur les utilisateurs

    Peter Lanore

  3. Le modèle AIDA : Capter l'attention, susciter l'intérêt, provoquer le désir et inciter à l'action

    Peter Lanore

  4. La méthode des Big 5 : Atteindre ses objectifs personnels et professionnels en utilisant les principes clés du succès

    Peter Lanore

  5. Les 7P du marketing : Maîtriser les fondamentaux pour créer une stratégie marketing puissante

    Peter Lanore

  6. La méthode des 100 points : Définir les priorités et allouer du temps et des ressources de manière stratégique

    Peter Lanore

  7. La méthode brainstorming : Libérer le potentiel de l'esprit créatif de chacun pour générer des idées brillantes

    Peter Lanore

  8. La méthode des 60-60-30 : Maîtriser son temps et augmenter sa productivité en toutes circonstances

    Peter Lanore

  9. Le modèle des transactions psychologiques : Décrypter les dynamiques cachées des interactions humaines

    Peter Lanore

  10. Le modèle STP : Segmenter, cibler et positionner les produits pour un avantage concurrentiel optimal

    Peter Lanore

  11. La théorie des contraintes : Identifier et éliminer les obstacles pour une efficacité maximale

    Peter Lanore

  12. 2.0

    La méthode Zen to Done : Simplifier sa vie et atteindre un équilibre sain grâce à une méthode de gestion du temps inspirée du zen

    Peter Lanore