Resumen del libro "RompeFrenos" de J. J. Pérez Cuesta : Un método para alcanzar la popularización y democratización de productos y servicios

Lo que una vez fue la más formidable palanca para el crecimiento de marcas y negocios, es decir, la publicidad, es hoy más creativa y, al mismo tiempo, más ineficaz que nunca. En el momento actual, contamos con rodajes millonarios, imágenes impactantes, ideas sorprendentes, millones de descargas en YouTube y billones de dólares invertidos, pero se ha esfumado el objetivo primordial: las ventas. Esta publicidad, tan llamativa como estéril a la hora de vender, bloquea el potencial de los negocios, tanto de la pequeña como de la gran empresa, y facilita el triunfo de copias y marcas privadas.

¿Y si hubiera otra publicidad? Una que no se limitara al impacto y al entretenimiento, que actuara como un arma de innovación, que descubriera aspectos desconocidos de las marcas y reinventara negocios. Una publicidad activa frente a otra simplemente pasiva. Una publicidad de crecimiento. Esteve y Cuesta, autores de este libro, están convencidos de que esa publicidad existe y que se mueve exclusivamente en el territorio de los frenos mentales del consumidor.

La clave se halla en un reducido grupo de percepciones que bloquean las compras de los potenciales usuarios y consumidores: el rechazo, por motivos nutricionales, hacia McDonald's, la incredulidad acerca de que ING no cobre comisiones, de que Becel reduzca el colesterol o la indiferencia hacia Nintendo por considerarla una marca exclusiva de niños. Estas percepciones nunca son genéricas ni imprecisas, por muy emocionales que sean, sino siempre concretas e íntimamente relacionadas con el negocio, y actúan como frenos al consumo. Frente a ellos se alza la nueva publicidad, denominada RompeFrenos, que es la que los descubre y analiza, y la que propone actuar mediante cinco conceptos que, cual martillazos, los rompen y abren un camino hacia el crecimiento de las ventas: Barriers Ippon, Problem Re-invention, Category Stealing, Product-Demos y People Endorsements.


  1. Resumen del libro "Hábitos Atómicos" de James Clear : Cambios pequeños, resultados extraordinarios

    Leader Summaries

    audiobookbook
  2. Resumen del libro "Generación de modelos de negocio" de Alexander Osterwalder e Yves Pigneur : Un método visual para analizar y mejorar cualquier plan de negocio

    Leader Summaries

    audiobook
  3. Resumen del libro "Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva" de Stephen R. Covey : Versión definitiva del libro de management más influyente del siglo XX

    Leader Summaries

    audiobookbook
  4. Resumen del libro "El método Lean Startup" de Eric Ries : Cómo crear empresas de éxito utilizando la innovación continua

    Leader Summaries

    audiobookbook
  5. Resumen del libro "Fluir" de Mihaly Csikszentmihalyi : Por qué las actividades que exigen todo nuestro esfuerzo y concentración son las que nos garantizan la felicidad

    Leader Summaries

    audiobookbook
  6. Resumen del libro "La vaca púrpura" de Seth Godin : Diferénciate para transformar tu negocio

    Leader Summaries

    audiobookbook
  7. Resumen del libro "El libro negro del emprendedor" de Fernando Trías de Bes : No digas que nunca te lo advirtieron

    Leader Summaries

    book
  8. Resumen del libro "El patrón Bitcoin" de Saifedean Ammous : La alternativa descentralizada a los bancos centrales

    Leader Summaries

    audiobookbook
  9. Resumen del libro "Aprendiendo de los mejores" de Francisco Alcaide : Tu desarrollo personal es tu destino

    Leader Summaries

    book
  10. Resumen del libro "Mapas mentales para la empresa" de Tony Buzan : Una herramienta para generar nuevos pensamientos e ideas creativas

    Leader Summaries

    book
  11. Resumen del libro "Dirige de cine" de Rubén Turienzo : Las 10 habilidades esenciales de un coach excelente

    Leader Summaries

    book

Verwandte Kategorien