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3.9(54)

Getting to Yes : How to Negotiate Agreement Without Giving In

Getting to Yes offers a concise, step-by-step, proven strategy for coming to mutually acceptable agreements in every sort of conflict—whether it involves parents and children, neighbors, bosses and employees, customers or corporations, tenants or diplomats. Based on the work of the Harvard Negotiation Project, a group that deals continually with all levels of negotiation and conflict resolution from domestic to business to international, Getting to Yes tells listeners how to:

• Separate the people from the problem

• Focus on interests, not positions

• Work together to create options that will satisfy both parties

• Negotiate successfully with people who are more powerful, refuse to play by the rules, or resort to “dirty tricks”

Audiolibro

  • Fecha de publicación: 3/5/2011

  • Idioma: Inglés

  • Editorial: Simon & Schuster Audio

  • ISBN: 9781442339538


Autores/as:

  • Roger Fisher
  • William Ury

Narrador/a:

  • Dennis Boutsikaris

Formato:

  • Audiolibro

Duración:

  • 6 h 18 min

Idioma:

Inglés

Categorías:

  • No ficción
  • Economía y negocios

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    Roger Fisher

    Roger Fisher ocupa la cátedra Samuel Williston de la Facultad de Derecho de Harvard y fue cofundador y director del Harvard Negotiation Project. Es autor de varios de libros y miembro del consejo editorial de la Cambridge Review of International Affairs.

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    William Ury

    William Ury fue cofundador y director asociado del Harvard Negotiation Project. Durante más de tres décadas ha ejercido de asesor y mediador en conflictos bélicos, políticos y empresariales en Oriente Medio, los Balcanes, la Unión Soviética y Venezuela. Ha sido asesor de la Casa Blanca, imparte conferencias en todo el mundo y colabora en The New York Times, el Financial Times y la BBC,entre otros.

    Leer más

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