La méthode Spin selling : Êtes-vous prêt à améliorer vos compétences en vente et à influencer les décisions d'achat de vos clients ? Plongez dans la méthode Spin selling, une approche stratégique qui vous aidera à comprendre les besoins profonds de vos clients et à les convaincre de manière persuasive. Ce livre vous donnera les clés pour maîtriser l'art de la vente consultative.
Guide indispensable des décisions efficaces : De Maslow à la matrice BCG, les modèles pour décrypter, comprendre et agir
Peter Lanore
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La méthode Kanban : Optimiser le flux de travail pour une productivité maximale
Peter Lanore
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La théorie des contraintes : Identifier et éliminer les obstacles pour une efficacité maximale
Peter Lanore
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Le modèle STP : Segmenter, cibler et positionner les produits pour un avantage concurrentiel optimal
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Le modèle Kenneth Thomas : Gérer les conflits grâce à la coopération et à l’affirmation de soi
Peter Lanore
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La méthode des 100 points : Définir les priorités et allouer du temps et des ressources de manière stratégique
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Le minimum viable product : Lancer un produit avec succès en utilisant une approche itérative et centrée sur les utilisateurs
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La méthode des Big 5 : Atteindre ses objectifs personnels et professionnels en utilisant les principes clés du succès
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Le modèle des transactions psychologiques : Décrypter les dynamiques cachées des interactions humaines
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La méthode Spin selling : Influencer efficacement les décisions d'achat des clients
Peter Lanore
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Les 7P du marketing : Maîtriser les fondamentaux pour créer une stratégie marketing puissante
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La théorie des KPI : Mesurer, évaluer et améliorer les performances de l'entreprise grâce à des indicateurs clés
Peter Lanore
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