En esta valiosa obra se definen las características de un negociador, cómo este se entrena y planifica estratégicamente el proceso y cómo debe ser su comportamiento hacia el adversario, entre numerosas y útiles sugerencias. Se presta particular atención a la actuación del negociador y a las mejores formas de incrementar su "poder", que le garantizará en buena medida el logro de resultados positivos.
La negociación internacional : Arte y ciencia del proceso negociador
Todo lo que la democracia no es y lo poco que sí : Defensa de una concepción democratica realista
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Época de idiotas : Un ensayo sobre el límite de nuestro tiempo
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La negociación : ¿es necesaria en la política?
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