Ilman myyntiä ei ole asiakkaita, ilman asiakkaita ei ole tulosta. 90 prosenttia asiakkaista haluaa ostaa arvoa, vain 10 prosenttia haluaa parhaan hinnan. Asiakkaiden arvo-odotukset ovat kasvaneet mikä edellyttää myynniltä ja myyjiltä tason nostoa. Koko myynnin johtamisen niin strategisella kuin operatiivisella tasolla on muututtava. Lisäarvoa tuottavaa myyjää ei tulevaisuudessakaan korvaa mikään algoritmi. Tulevaisuuden myynti edellyttää tietoisesti taitavaa myynnin johtamista. Tässä kirjassa esitellään T8-malli, jolla kuvataan myynnin johtamisen syy-seuraussuhdetta. T8-malli muodostuu tavoitteista, toimintaedellytyksistä, tunteesta, toiminnasta, tarjoomasta, tehtävästä, tuloksesta ja tulevaisuudesta.
Summary: Must-Win Battles : Review and Analysis of Killing, Malnight and Key's Book
BusinessNews Publishing
book
CV & Interview 101: How to Apply and Interview for Jobs
Sinéad English
book
Digital Feedback Methods
Jennifer Schluer
book
Big Data Revolution : What farmers, doctors and insurance agents teach us about discovering big data patterns
Rob Thomas, Patrick McSharry
audiobook
Financing the digitalisation of small and medium-sized enterprises : The enabling role of digital innovation hubs
book
The Ultimate Sales Letter 4Th Edition: Attract New Customers. Boost your Sales.
Dan S Kennedy
book
Putki : johda markkinointia ja myyntiä yhdessä
Pekka Mattila, Mika Rautiainen
book
Asiakkaan matkassa : Tuotekeskeisyydestä symbioosistrategiaan
Toni Keskinen, Jarmo Lipiäinen
book
Machine Learning Box Set
John Slavio
book
The Art of Coaching Teams
Elena Aguilar
audiobook
Data Smart : Using Data Science to Transform Information into Insight
John W. Foreman
audiobook
Options Trading
Victor Lucas
book