Miksi jotkut saavat enemmän kuin toiset? He ovat neuvotelleet taidokkaammin.
Uuden neuvotteluvallan avulla opit, mistä neuvotteluissa on kysymys, ja sinusta tulee huippuneuvottelija.
Neuvottelutaitoja tarvitaan nyt enemmän kuin koskaan. Työelämä on muuttunut: neuvottelujen kohteena ovat palkkioiden lisäksi usein myös työtehtävät, ja sekä suomalaiset start-upit että suuryritykset neuvottelevat maailman isojen pelureiden kanssa yrityskaupoista. Toisaalta elämä on täynnä arkisia neuvottelutilanteita taloyhtiön hallituksen kokouksista autokauppojen tekoon. Uusi neuvotteluvalta kertoo, miten onnistut kaikissa elämäsi neuvotteluissa.
Sami Miettinen ja Juhana Torkki kirjoittivat vuonna 2008 neuvottelutaidon perusteoksen Neuvotteluvallan. Nyt he ovat päivittäneet oppinsa brexitin, Nokian myynnin sekä milleniaalien esiinmarssin jälkeiseen aikaan Uudeksi neuvotteluvallaksi, jossa sijansa saavat niin Bengt Holmström ja Risto Siilasmaa kuin Trump ja Putinkin. Kirja sisältää selkeät opit eri neuvottelutyyleistä sekä runsaasti uusia neuvottelumestareiden haastatteluja, jotka huipentuvat Martti Ahtisaaren neuvottelutyylin analyysiin. Se opastaa, miten pääset optimaaliseen neuvottelutulokseen ja rakennat itsellesi vankan neuvottelumaineen.
Sami Miettinen (KTM, MBA) on investointipankkiiri ja neuvottelemisen asiantuntija. Hän on toteuttanut lukuisia kansainvälisiä yrityskauppoja Suomessa ja Lontoossa sekä osallistunut Pörssiklubin naisjäsenyysneuvotteluihin.
Juhana Torkki (TT) on Suomen kysytyimpiä puhetaidon kouluttajia. Hän on kirjoittanut teokset Puhevalta ja Tarinan valta sekä suomentanut Senecan teoksen Elämän lyhyydestä.
AM
09/12/2023
täyttä asiaa!
Anonyymi
20/02/2023
Maailmanlopunkultin saarnaa ei pääse pakoon tätäkään kirjaa kuunnellessa.
Aleksi
17/01/2023
Taitava tasapainoilu analyyttisyyden ja kansantajuisuuden välillä. Haasteena nostan esiin kaksi asiaa: Sinne tänne ripottautuneita lyhyitä yksittäisiä seikkoja ja viittauksia, joita ei kuitenkaan avattu enempää - tuntuivat jäävän kokonaisuudesta irrallisiksi. Toisena kohdat, joissa viestin kansantajuistamisessa ja yksinkertaistamisessa tuntui olevan vielä kehitysvaraa - kohtien viestin ymmärrys vaati uudelleenkuuntelua ja vahvaa keskittymistä. Suurimmalta osin kirja oppeineen oli helppo ja sulava kuunnella ja sisäistää. Lainaukset, tarinat ja anekdootit pitivät mielenkiintoa yllä. Lukija hallitsi taitavan äänenkäytön, jolla toi esiin kirjallisen version ilmauksia, kuten kursivointia ja suoria lainauksia.
To write a review you need to download the app