Erfolgreiche VerkaufsgesprĂ€che fĂŒhren
- Auf Augenhöhe mit KundInnen â prĂ€gnant, praxisnah, partnerschaftlich
- Komplett ĂŒberarbeitete Neuausgabe des Titels 30 Minuten Preise durchsetzen von Oliver SchumacherSie glauben, Kunden wollen immer nur den Preis drĂŒcken? Doch das ist falsch. Die meisten Kunden wollen nicht die billigste Leistung, sondern sie wollen den richtigen Gegenwert fĂŒr ihr Geld. Also: Senken Sie nicht Ihre Preise, sondern erhöhen Sie den Wert Ihrer Leistung in der Wahrnehmung des Kunden â auf Augenhöhe. Wie das geht, zeigt Ihnen dieser Ratgeber prĂ€gnant und praxisnah anhand von zahlreichen Beispielformulierungen und HandlungsvorschlĂ€gen.
In 30 Minuten erfahren Sie, warum Kunden ĂŒberhaupt Rabatte wollen, weshalb so viele VerkĂ€ufer beim Preis "einknicken" und wie Sie sich optimal auf Preisverhandlungen vorbereiten und erfolgreiche VerkaufsgesprĂ€che fĂŒhren.
In der vierten komplett ĂŒberarbeiteten Neuauflage des Titels 30 Minuten Preise durchsetzen erfahren Sie weitere Einkaufstricks von EinkĂ€ufern und wie diese Preisverhandlungen vorbereiten, um noch mehr Preisdruck aufzubauen.