Die Trojanische Verkaufsstrategie ist ein Verkaufskonzept, das auf verkaufspsychologischen Erkenntnissen basiert und nachweislich die Abschlussquote steigert, insbesondere im Bereich der Neukundengewinnung. Die Strategie befreit den VerkĂ€ufer von der Ohnmacht des bloĂen Anbietens und zeigt durch ein praxiserprobtes Konzept den Weg zum sicheren Verkaufsabschluss. Dabei steuert der VerkĂ€ufer in jedem Augenblick die Verkaufssituation, so dass er sich nicht mehr mit den ĂŒblichen Ausreden des KĂ€ufers und seiner Taktik des Hinauszögerns zu begnĂŒgen braucht.
Sie erfahren:
- wie sich Kunden psychologisch gesehen verhalten und warum das so ist
- wie sie als VerkÀufer hinter die Mauern der Abwehrhaltung von Kunden gelangen
- wie Sie Nicht-KĂ€ufer frĂŒher erkennen und rechtzeitig aussortieren
- von welchen Emotionen Kaufentscheidungen gelenkt werden und wie Sie diese in Ihrem Sinne beeinflussen können
- wie Sie den Verkauf zu jedem Zeitpunkt lenken und kontrollieren können.