La France peine Ă redresser sa compĂ©titivitĂ©. La recherche permanente dâopportunitĂ©s tous azimuts est plus quâune nĂ©cessitĂ© pour les entreprises, elle constitue aujourdâhui une stratĂ©gie obligatoire ! Mais les pressions extĂ©rieures peuvent permettre aux entreprises françaises de trouver en elles-mĂȘmes les ressorts de leur dĂ©veloppement. A condition de modifier la maniĂšre dâaborder lâenvironnement. Deux axes doivent ĂȘtre privilĂ©giĂ©s : la capacitĂ© dâinnovation et la satisfaction client.
Le business development apparaĂźt alors comme la stratĂ©gie porteuse de crĂ©ation de valeur pour lâensemble des parties prenantes de lâentreprise.
Le business development permet de mener concomitamment une orientation produit et une orientation marchĂ©. Il dĂ©passe lâapproche fonctionnelle de lâentreprise en faisant travailler conjointement la R&D, le marketing et le service commercial. Lâentreprise peut alors favoriser la crĂ©ativitĂ© et la prise de risque pour faire flĂšche de tout bois.
Mais comment nos entreprises peuvent-elles sây prendre ? Quel type dâorganisation et de management mettre en place ? Quelle posture adopter ? Quelles compĂ©tences et quels profils mobiliser ?
Cet ouvrage apporte des rĂ©ponses Ă ces questions en plongeant au cĆur du business development et du monde des business developers. A travers des dĂ©veloppements thĂ©oriques et de nombreuses illustrations, il livre des Ă©lĂ©ments essentiels pour comprendre la pertinence de lâapproche stratĂ©gique business development et pour penser autrement la relation entre les innovations et le marchĂ©. Il nous invite Ă tous devenir business developers au service de la compĂ©titivitĂ© de nos entreprises !