Le succÚs dans la vente, c'est 85% de préparation et 15% d'inspiration. Tactiques de vente gagnantes, nouvel ouvrage de René Moulinier, est le coach de vos succÚs de vente.
Y sont anticipés, passés en revue et décortiqués les différents épisodes d'une vente et douze types de visites : prospection, récupération d'impayés, réclamation du client, rétablissement des relations aprÚs une rupture, vente en show-room, vente face à un groupe d'acheteurs, etc.
Grùce à prÚs de 500 conseils pratiques, et de multiples listes guides ce livre est un précieux pilote des préparations des visites, indispensable à tout vendeur, quelle que soit sa qualification et quelle que soit sa spécialité.
Un outil de travail pédagogique et pratique
Les meilleures tactiques pour la vente sur le terrain
Toutes les réponses aux questions, problÚmes et obstacles rencontrés par les commerciaux
33 étapes pour parfaitement préparer vos visites commerciales
