La méthode Spin selling : Êtes-vous prêt à améliorer vos compétences en vente et à influencer les décisions d'achat de vos clients ? Plongez dans la méthode Spin selling, une approche stratégique qui vous aidera à comprendre les besoins profonds de vos clients et à les convaincre de manière persuasive. Ce livre vous donnera les clés pour maîtriser l'art de la vente consultative.
Guide indispensable des décisions efficaces : De Maslow à la matrice BCG, les modèles pour décrypter, comprendre et agir
Peter Lanore
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Le modèle Kenneth Thomas : Gérer les conflits grâce à la coopération et à l’affirmation de soi
Peter Lanore
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La théorie du Donut : Une approche holistique pour la durabilité et la prospérité économiques
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La communication non-violente : Cultiver des relations harmonieuses et résoudre les conflits pacifiquement
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Le modèle AIDA : Capter l'attention, susciter l'intérêt, provoquer le désir et inciter à l'action
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La méthode des 100 points : Définir les priorités et allouer du temps et des ressources de manière stratégique
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La méthode des Big 5 : Atteindre ses objectifs personnels et professionnels en utilisant les principes clés du succès
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La théorie de l'attachement : Comprendre les liens émotionnels qui façonnent les relations
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La Méthode STAR : Évaluer les compétences et les qualifications de manière objective et efficace
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La Méthode Scrum : Gérer ses projets de manière agile
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La Méthode De Delphes : Impliquer les parties prenantes pour prendre les bonnes décisions
Peter Lanore
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La Loi De Parkinson : Éviter la procrastination et mieux gérer son temps
Peter Lanore
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