Rechercher
Se connecter
  • Accueil

  • Catalogue

  • Livres audio

  • Livres numériques

  • Magazines

  • Pour les enfants

  • Meilleures listes

  • Aide

  • Télécharger l'application

  • Utiliser un code promotionnel

  • Utiliser une carte cadeau

  • Essayer gratuitement
  • Se connecter
  • Langue

    • 🇫🇷 France
    • 🇧🇪 Belgique
    • 🇩🇰 Danmark
    • 🇩🇪 Deutschland
    • 🇪🇸 España
    • 🇳🇱 Nederland
    • 🇳🇴 Norge
    • 🇦🇹 Österreich
    • 🇨🇭 Schweiz
    • 🇫🇮 Suomi
    • 🇸🇪 Sverige
  1. Livres
  2. Savoirs et Culture
  3. Commerce

Lecture gratuite illimitée pendant 30 jours

Sans engagement

Essayer gratuitement
0.0(0)

Le responsable commercial et son plan d'actions commerciales

Ce livre de Pascal Py est la bible du manager commercial ; rien n'échappe à l'auteur afin que celles et ceux qui ont la responsabilité des ventes puissent :

concevoir, rédiger et piloter leur Plan d'Actions Commerciales (PAC) ;

interpréter la stratégie commerciale de leur entreprise, participer efficacement à son élaboration ou à son adaptation ;

analyser et diagnostiquer les difficultés commerciales rencontrées par leur équipe ;

imaginer et mettre en oeuvre les actions pertinentes en réponse ;

conduire leur équipe commerciale à vendre, conquérir, fidéliser, reconquérir, améliorer la marge, intensifier les achats des clients, lancer un nouveau produit ;

manager leur équipe et la motiver avec succès ;

recruter, former, licencier des vendeurs ;

coacher sur le terrain.

Tout ceci se conjugue en 141 actions commerciales amplement approfondies et ordonnées dans cet ouvrage très pratique en un plan d'ensemble cohérent, harmonieux et efficace. 141 actions incontournables qu'il appartient à tout responsable commercial de mener à bien et de coordonner afin d'opérer un break concurrentiel.

Livre numérique

  • Publication : 13/12/2013

  • Langue : français

  • Édition : Eyrolles

  • ISBN : 9782212558005


Auteur(e) :

  • Py Pascal

Format :

  • Livre numérique

Durée :

  • 388 pages

Langue :

français

Catalogue :

  • Savoirs et Culture
  • Commerce

Plus de Py Pascal

Passer la liste
  1. Savoir vendre ou mourir : Les règles du jeu de la compétitivité hors-prix

    Py Pascal

    book
  2. Faire signer ses clients : Le closing

    Py Pascal

    book
  3. Le plan d'actions du commercial : Le concevoir, le rédiger...

    Py Pascal

    book
  4. Faire accepter son prix à ses clients : Le Pricing Power

    Py Pascal

    book

D'autres ont également lu

Passer la liste
  1. Awakening the Manager in you! : We are all managers of our own lives

    Patrice Fabart

    book
  2. Initiation aux méthodes de recherche, aux méthodes critiques d'analyse des textes, et aux méthodes de rédaction en lettres, littératures et sciences humaines et sociales

    Pierre N'Da

    book
  3. Consultants, bâtissez votre offre !

    Benoît Duchange

    book
  4. Le projet de thèse de DBA

    Paul BEAULIEU, Michel KALIKA

    book
  5. Le chercheur face aux défis méthodologiques de la recherche : Freins et leviers

    Pauline Beaupré, Rakia Laroui, Marie-Hélène Hébert

    book
  6. Quantitative Method-Breviary - SPSS

    Jens K. Perret

    book
  7. Making Great Decisions : For a Life Without Limits

    T. D. Jakes

    audiobookbook
  8. Mastering Management Consultancy

    Calvert Markham

    book
  9. Le guide de la communication sans risque : Enjeux juridiques - Prévention de crises - Gestion de risques - Clés et préconisations

    Ducrey Vincent, Griguer Merav

    book
  10. Ubérisation des ressources humaines - La conjuration des innovateurs : Ou comment onze jeunes entrepreneurs veulent changer le monde des ressources humaines

    Collectif Collectif Eyrolles, Christian Boghos

    book
  11. Faire croître et rentabiliser votre PME

    Landry Raymond

    book
  12. Summary of Robert Finkel & David Geisingr's The Masters of Private Equity and Venture Capital

    Everest Media

    audiobookbook

Aide et contact


À propos

  • Notre histoire
  • Offres d'emploi
  • Presse
  • Accessibilité
  • Nextory One
  • Rejoignez-nous
  • Service aux actionnaires
  • Instagram
  • Facebook

Explorer

  • Catégories
  • Livres audio
  • Livres numériques
  • Magazines
  • Pour les enfants
  • Meilleures listes

Catégories populaires

  • Polar & Thriller
  • Biographies et reportages
  • Littérature générale
  • Feel Good & Romance
  • Développement personnel
  • Jeunesse
  • Histoires vraies
  • Bien-être & relaxation

Nextory

Copyright © 2025 Nextory AB

Politique de confidentialité · Conditions d'utilisation · Mentions légales ·
Excellent4.3 sur 5