La boîte à outils du marketing stratégique et opérationnel

Vos clients sont-ils tous rentables ? Doit-on relancer une gamme de produits en déclin ? Avez-vous compris et étudié vos concurrents ? Etc.

L'originalité de ce livre réside dans la formulation de 12 questions essentielles que devrait se poser tout responsable marketing en entreprise. L'auteur accompagne le lecteur dans l'appropriation des différentes problématiques marketing soulevées aussi bien dans :

La phase de diagnostic ;

Le choix des objectifs ;

La définition de la stratégie ;

Sa mise en oeuvre ;

Son pilotage.

L'ouvrage aide le lecteur à formuler ses propres questions, en lui proposant des pistes de réflexion que chacun pourra adapter au cas qu'il aura à traiter. Enfin, l'auteur apporte les premières réponses aux questions posées, en les illustrant par de nombreux exemples.

35 outils et grilles d'analyses pour :

Cartographier votre environnement

Veiller vos concurrents

Répertorier et classifier vos concurrents

Segmenter vos marchés

Positionner vos produits

Choisir vos cibles

Élaborer votre marketing mix

Construire votre plan marketing

Allouer vos ressources

Étudier son portefeuille client

Suivre le développement de votre activité