Modul F3: Positionieren und Inszenieren : Erfolgs-Kurs für Selbstständige, Freiberufler und Existenzgründer

"Der Königsweg zum eigenen Erfolg ist der Nutzen, den man für seine Kunden schafft. Je höher der Nutzen, desto größer der Nachfrage-Sog." Positionieren bedeutet, für Ihre Zielgruppe einen unübersehbaren Leuchtturm aufzustellen, der Ihren zukünftigen Kunden signalisiert: "Achtung: Hier gibt es genau passende Lösungen für Ihre spezifischen Probleme."

Ein solcher Leuchtturm basiert auf Ihren Stärken und Vorteilen. Seine Energie gewinnt er aus Ihrer Leidenschaft. Und seine Leuchtkraft wird durch den Leidensdruck Ihrer Zielgruppe bestimmt.

Allerdings ist es nicht ganz einfach, sich und seine Leistung ins rechte Licht zu setzen. Wer glaubt, er müsste nur einmal in den Wald rufen, der irrt. Dienstleistungskunden sind ein scheues Wild. Denn sie haben Angst. Ihre potenziellen Kunden stellen sich folgende Fragen:

Sind Sie überhaupt in der Lage, das Problem richtig zu erkennen? Sind Sie dann in der Lage, es fachgerecht und besser als Ihre Konkurrenz zu lösen? Und dabei einen fairen Preis zu machen?

Dazu kommt noch, dass es nichts nützt, wenn Ihr potenzieller Kunde von Ihnen zu einem Zeitpunkt erfährt, an dem er sein eigenes Problem gerade nicht erkennt oder sogar objektiv gar keinen Bedarf hat.

Um trotzdem erfolgreich zu werden, müssen Sie Ihrer Zielgruppe regelmäßig begegnen. Sie müssen in Ihre Positionierung und Ihre Inszenierung regelmäßig Zeit, Kopfarbeit und ein wenig Geld investieren. Um so Ihren Leuchtturm Monat für Monat um einen Ring aufzustocken.

Dabei gilt die Regel: Je solider das Fundament, desto höher kommen Sie hinaus. Wer seine eigenen Fähigkeiten über- und/oder die Ansprüche der Zielgruppe unterschätzt, baut auf Sand.

Wenn Sie bezüglich Ihrer Zielgruppe noch unsicher sind, nehmen Sie deshalb die mitgelieferten Arbeitsblätter zur Hand. Diese erlauben Ihnen, aus Ihren Stärken und Erfahrungen das erfolgversprechendste Spezialgebiet zu erarbeiten. Und daraus im Zusammenspiel mit dem bisherigen Kursmaterial die für Sie passendendste Zielgruppe zu entwickeln.

Starten Sie erst dann Ihre Inszenierungs-Kampagne, wenn Sie folgende Fragen beantworten können:

* Welche Kunden und Zielgruppe möchte ich ansprechen?

* Welchen Leidensdruck haben sie?

* Wo liegen meine Stärken?

* Wo meine Leidenschaft?

* Wie passen meine Kunden und ich zusammen?

* Was habe ich für meine Kunden, was meine Wettbewerber nicht haben?

Gehen Sie erst auf die Jagd, wenn Sie wissen, welches Wild Sie jagen möchten. Nur so können Sie eine passende Falle, auch Verkaufsverpackung genannt, bauen und aufstellen.

Commencez votre essai gratuit de 14 jours

  • Accès complet à des centaines de milliers de livres audio, d’e-books et de magazines dans notre bibliothèque
  • Créez jusqu'à 4 profils — y compris des profils enfants
  • Lisez et écoutez hors ligne
  • Abonnements à partir de 9,99 € par mois
Essayer gratuitement

Sans engagement

Modul F3: Positionieren und Inszenieren : Erfolgs-Kurs für Selbstständige, Freiberufler und Existenzgründer

"Der Königsweg zum eigenen Erfolg ist der Nutzen, den man für seine Kunden schafft. Je höher der Nutzen, desto größer der Nachfrage-Sog." Positionieren bedeutet, für Ihre Zielgruppe einen unübersehbaren Leuchtturm aufzustellen, der Ihren zukünftigen Kunden signalisiert: "Achtung: Hier gibt es genau passende Lösungen für Ihre spezifischen Probleme."

Ein solcher Leuchtturm basiert auf Ihren Stärken und Vorteilen. Seine Energie gewinnt er aus Ihrer Leidenschaft. Und seine Leuchtkraft wird durch den Leidensdruck Ihrer Zielgruppe bestimmt.

Allerdings ist es nicht ganz einfach, sich und seine Leistung ins rechte Licht zu setzen. Wer glaubt, er müsste nur einmal in den Wald rufen, der irrt. Dienstleistungskunden sind ein scheues Wild. Denn sie haben Angst. Ihre potenziellen Kunden stellen sich folgende Fragen:

Sind Sie überhaupt in der Lage, das Problem richtig zu erkennen? Sind Sie dann in der Lage, es fachgerecht und besser als Ihre Konkurrenz zu lösen? Und dabei einen fairen Preis zu machen?

Dazu kommt noch, dass es nichts nützt, wenn Ihr potenzieller Kunde von Ihnen zu einem Zeitpunkt erfährt, an dem er sein eigenes Problem gerade nicht erkennt oder sogar objektiv gar keinen Bedarf hat.

Um trotzdem erfolgreich zu werden, müssen Sie Ihrer Zielgruppe regelmäßig begegnen. Sie müssen in Ihre Positionierung und Ihre Inszenierung regelmäßig Zeit, Kopfarbeit und ein wenig Geld investieren. Um so Ihren Leuchtturm Monat für Monat um einen Ring aufzustocken.

Dabei gilt die Regel: Je solider das Fundament, desto höher kommen Sie hinaus. Wer seine eigenen Fähigkeiten über- und/oder die Ansprüche der Zielgruppe unterschätzt, baut auf Sand.

Wenn Sie bezüglich Ihrer Zielgruppe noch unsicher sind, nehmen Sie deshalb die mitgelieferten Arbeitsblätter zur Hand. Diese erlauben Ihnen, aus Ihren Stärken und Erfahrungen das erfolgversprechendste Spezialgebiet zu erarbeiten. Und daraus im Zusammenspiel mit dem bisherigen Kursmaterial die für Sie passendendste Zielgruppe zu entwickeln.

Starten Sie erst dann Ihre Inszenierungs-Kampagne, wenn Sie folgende Fragen beantworten können:

* Welche Kunden und Zielgruppe möchte ich ansprechen?

* Welchen Leidensdruck haben sie?

* Wo liegen meine Stärken?

* Wo meine Leidenschaft?

* Wie passen meine Kunden und ich zusammen?

* Was habe ich für meine Kunden, was meine Wettbewerber nicht haben?

Gehen Sie erst auf die Jagd, wenn Sie wissen, welches Wild Sie jagen möchten. Nur so können Sie eine passende Falle, auch Verkaufsverpackung genannt, bauen und aufstellen.


Durée :

  • 54 pages

Langue :

allemand


Catégories associées


  1. Modul 6: Raus aus dem Hamsterrad : Erfolgs-Kurs für Selbstständige, Freiberufler und Existenzgründer

    Martina Caspary, Susanne Kriegelstein, Gerhard Gieschen

    book
  2. Modul F1: Das Fundament für Wachstum legen : Erfolgs-Kurs für Selbstständige, Freiberufler und Existenzgründer

    Martina Caspary, Gerhard Gieschen

    book
  3. Modul 5: Strategien für mehr Geschäft : Erfolgs-Kurs für Selbstständige, Freiberufler und Existenzgründer

    Martina Caspary, Susanne Kriegelstein, Gerhard Gieschen

    book
  4. Modul F4: Die passenden Preise finden : Erfolgs-Kurs für Selbstständige, Freiberufler und Existenzgründer

    Martina Caspary, Gerhard Gieschen

    book
  5. Modul F5: Kunden binden : Erfolgs-Kurs für Selbstständige, Freiberufler und Existenzgründer

    Martina Caspary, Gerhard Gieschen

    book
  6. Modul 1: Voraussetzungen für die Meisterschaft : Erfolgs-Kurs für Selbstständige, Freiberufler und Existenzgründer

    Martina Caspary, Susanne Kriegelstein, Gerhard Gieschen

    book
  7. Gründerpraxis : Wie Sie Ihre Firma sicher gründen, Kundengewinnen und erfolgreich wachsen

    Hildegard Kuch-Kuthe, Susanne Kriegelstein, Martina Caspary, Alexander Frank, Miriam Prinke, Hans-Joachim Teipel, Angelika Resch-Ebinger, Gerhard Gieschen, Gunnar Laufer-Stark, Eckhard Lechner, Hans-Joachim Maluck, Stephan Kuthe

    book
  8. Modul F6: Die Zukunft meistern : Erfolgs-Kurs für Selbstständige, Freiberufler und Existenzgründer

    Martina Caspary, Gerhard Gieschen

    book
  9. Modul 4: Die Sicht der Bank auf meine Firma : Erfolgs-Kurs für Selbstständige, Freiberufler und Existenzgründer

    Martina Caspary, Susanne Kriegelstein, Gerhard Gieschen

    book
  10. Modul F2: Starten Sie von der richtigen Position : Erfolgs-Kurs für Selbstständige, Freiberufler und Existenzgründer

    Martina Caspary, Gerhard Gieschen

    book
  11. Modul 3: Erfolgsfaktor Mensch : Erfolgs-Kurs für Selbstständige, Freiberufler und Existenzgründer

    Martina Caspary, Susanne Kriegelstein, Gerhard Gieschen

    book