Vi vil gerne vise dig, hvordan du kan drage nytte af din vigtigste ressource, din egen hjernekapacitet, til at gÞre forhandlingen til en vÊrdiskabende proces, og hvordan du opbygger langsigtede forretningsforbindelser. Forhandlinger omgiver vores tilvÊrelse fra vugge til grav. LÊr at forhandle konstruktivt, det Þger dine muligheder for aktivt at pÄvirke og rÄde over dit liv. Du har mellem 8.000 og 10.000 forhandlinger om Äret, langt de fleste uden at du konstaterer, at du er midt i dem. Forhandlingen udgÞr op til 80 % af vores mellemmenneskelige kommunikation og forÄrsager dagligt succeser og fiaskoer for danske virksomheder.
Bogen bygger pÄ erfaringer, vi har skaffet os gennem mÞdet med 25.000 forhandlere. Vi vil vise, at forhandlinger ikke behÞver at vÊre en kamp med blanke vÄben. I de godt og vel 30 Är, vi har arbejdet som forhandlingseksperter, har vores bevidsthed om, at partnerskab er bedre end kamp, vokset sig endnu stÊrkere.