La méthode Spin selling : Êtes-vous prêt à améliorer vos compétences en vente et à influencer les décisions d'achat de vos clients ? Plongez dans la méthode Spin selling, une approche stratégique qui vous aidera à comprendre les besoins profonds de vos clients et à les convaincre de manière persuasive. Ce livre vous donnera les clés pour maîtriser l'art de la vente consultative.
Guide indispensable des décisions efficaces : De Maslow à la matrice BCG, les modèles pour décrypter, comprendre et agir
Peter Lanore
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La méthode Scamper : Libérer la créativité et l'innovation dans le processus de résolution de problèmes
Peter Lanore
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La méthode Kanban : Optimiser le flux de travail pour une productivité maximale
Peter Lanore
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La théorie de l'attachement : Comprendre les liens émotionnels qui façonnent les relations
Peter Lanore
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La théorie des contraintes : Identifier et éliminer les obstacles pour une efficacité maximale
Peter Lanore
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La méthode des 60-60-30 : Maîtriser son temps et augmenter sa productivité en toutes circonstances
Peter Lanore
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La méthode des 100 points : Définir les priorités et allouer du temps et des ressources de manière stratégique
Peter Lanore
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La méthode Zen to Done : Simplifier sa vie et atteindre un équilibre sain grâce à une méthode de gestion du temps inspirée du zen
Peter Lanore
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La méthode Spin selling : Influencer efficacement les décisions d'achat des clients
Peter Lanore
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Le minimum viable product : Lancer un produit avec succès en utilisant une approche itérative et centrée sur les utilisateurs
Peter Lanore
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Le payback period : Évaluer la rentabilité des investissements et prendre des décisions éclairées
Peter Lanore
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Le modèle STP : Segmenter, cibler et positionner les produits pour un avantage concurrentiel optimal
Peter Lanore
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