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Mieux vendre en B to B : Chargés de clientèle et commerciaux : l'art de bien vendre

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<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 0.75em; margin-bottom: 0px; line-height: 1.6; color: rgb(52, 53, 54); font-family: "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 14px;">

L’essentiel de la vente, c’est le résultat !

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Cependant, un savoir-faire intelligent et une déontologie irréprochable dans la relation client sont parfaitement compatibles avec l’emploi des techniques qui conduisent au succès des négociations de vente.

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Et si l’on considère que l’art se définit comme un ensemble de connaissances, de moyens, de règles d’action, de pratiques, d’habilités et de savoir-faire dans un domaine particulier qui tend vers un certain résultat... alors oui, la vente est un art !

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Compréhension des mécanismes de la décision d’achat, connaissance des ressorts psychologiques du client, style comportemental du vendeur, argumentation efficace, désamorçage des objections, obtention d’un accord durable du client...

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Un livre indispensable pour exercer avec talent son métier de chargé de clientèle ou de commercial terrain !

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