ÂżPor quĂ© compramos lo que compramos? ÂżQuĂ© factores desencadenan que unos productos estĂ©n mejor situados que otros en el lineal del supermercado? ÂżCĂłmo han logrado triunfar empresas que han irrumpido en sectores donde parecĂa que ya todo estaba inventado? Desde la innovaciĂłn en productos donde parecĂa que estaba todo inventado hasta la manera de optimizar la distribuciĂłn, de resaltar el producto en el punto de venta o de motivar al equipo comercial, todos los aspectos de una venta quedan al descubierto en estas pĂĄginas, un bĂĄsico para quienes quieran incrementar sus dotes comerciales tanto como para aquellos que deseen saber cĂłmo se gestiona la venta de los productos que todos compramos. Javier Scherk, fundador y director de Winche Redes Comerciales, nos abre las puertas de los despachos de los grandes directivos españoles, que nos cuentan las claves del Ă©xito comercial de empresas como NestlĂ©, Henkel, Unilever, Affinity, Sara Lee, PepsiCo, Bimbo, Tatay, Coty, Gallina Blanca, Kaiku, KelloggÂŽs, Ferrero, Mattel, Colhogar o Egon Zehnder.