Schnell auf den Punkt kommen kann nur jemand, der genau weiĂ, wo der verortet ist. Auch noch so sorgsam vorbereitete MaĂnahmen verklingen unverhallt, wenn gerade keinerlei Interesse daran besteht. Deshalb wird auf eine intime Kenntnis der Zielgruppe allergrĂśĂter Wert gelegt. Doch ist sie wirklich das, wofĂźr man sie hält? Wenn lediglich auf Erfahrungen aus der Vergangenheit zurĂźckgegriffen wird, kann sie so schnell nicht wachsen. Irgendwann ist der Bedarf gedeckt, und wenn bis dahin nicht genĂźgend nachdrängt, sieht ein Produkt dem Ende seiner Laufbahn entgegen. Auch hierbei gilt es, rechtzeitig Nischen zu erschlieĂen, Nebenwege zu erkunden und auĂergewĂśhnliche Gelegenheiten nicht auĂer Acht zu lassen. Mitunter tun sich Querverbindungen auf, die man nicht vermutet hätte. Nichts wandelt sich ähnlich schnell wie der Geschmack, mancher erkennt ein BedĂźrfnis erst, wenn er mit der Nase darauf gestoĂen wird. Gehen Sie nicht allzu streng mit denen um, auf die Sie zielen, räumen Sie ihnen ein wenig Bewegungsfreiheit ein.