JosuĂ© Gadea es el creador del mĂ©todo âVenta por Valorâ y tiene buenas noticias para ti: puedes vender mĂĄs sin ser el mĂĄs barato.
Josué se preguntó ¿qué pasa por la mente de una persona para que el 99% de las ocasiones nunca compre el producto mås barato?
La cuestiĂłn es que el ser humano tan listo y racional que parece, es el animal mĂĄs ilĂłgico e irracional que nos podemos encontrar ahĂ fuera. En este libro vemos cĂłmo utilizar la comunicaciĂłn dirigida a nuestro cerebro mĂĄs primitivo y animal que es el que decide el 85% de las veces lo que compramos y lo que no.
Y esto es lo que aprenderĂĄs en Venta por Valor:
1. 11 acciones concretas a poner en marcha en tu dĂa a dĂa para transmitir confianza masiva (pĂĄgs. 35 a 42)
2. Los 5 factores que componen la fĂłrmula de la confianza y cĂłmo usarlos en tus comunicaciones(pĂĄg. 44)
3. CĂłmo segmentar y ponerte en los zapatos del cliente para poder hablar su lenguaje, ""enamorar"", y hacer que no pueda dejar de escucharte (pĂĄg 65)
4. Las 8 + 1 cosas que compra nuestro cerebro primitivo y que captan la atenciĂłn al instante (pĂĄg 70)
5. CĂłmo empatizar cuando presentas una propuesta de venta o haces una presentaciĂłn por escrito (pĂĄg. 86-90)
6. Cómo crear valor en la mente de tu potencial cliente con una simple técnica de comunicación (påg. 93)
7. CĂłmo crear valor cuando vendemos servicios (pĂĄg. 96)
8. Una metodologĂa para que en menos de 5 segundos el cliente sepa que nuestro producto le interesa (pĂĄg. 100)
9. CĂłmo convertir los beneficios en una frase potente que capta la atenciĂłn (pĂĄg. 106)
10. CĂłmo transmitir el valor de lo que a priori no tiene ningĂșn valor (pĂĄg. 119)
11. El método para hacer que las probabilidades de venta aumenten al 80% y que ten enseñaron en la escuela de primaria (påg. 133)
12. CĂłmo transferirte credibilidad de otras empresas que ya son reputadas (pĂĄg. 143)
13. CĂłmo vacunar a los clientes contra la competencia (pĂĄg. 149)
14. El poder de la comparaciĂłn o cĂłmo conseguir que tu cliente perciba tu precio mĂĄs bajo de lo habitual (pĂĄg 154)
15. Una manera de ablandar corazones, conseguir la simpatĂa de tu prospecto y aumentar las probabilidades de que te compre a ti aunque no seas el mĂĄs barato (pĂĄg. 155)
16. Por qué tienes que esforzarte en gustar en vez de en ser bueno (påg. 168)
17. Un activador psicolĂłgico de menos de 5 palabras para provocar ventas por impulso aquĂ y ahora (pĂĄg 171)
18. Un sencillo y revolucionario método para ponerte en valor y aumentar el deseo de que un prospecto quiera trabajar contigo (påg. 178)
19. CĂłmo animar a los indecisos a que tomen acciĂłn y compren tu producto/servicio (pĂĄg. 181)
20. CĂłmo reconvierto una propuesta de venta o presupuesto de una hoja en otro que transmite valor de 14 hojas (pĂĄgs 189-205)
JosuĂ© Gadea es un consultor, formador especializado en ventas. En los Ășltimos años ha trabajado para cientos de empresas ayudando a mejorar sus estrategias y tĂĄcticas de ventas. Se cuentan por miles los alumnos que se han unido a sus programas de formaciĂłn en ventas online.Un mentor con una filosofĂa clara: hay que tomar acciĂłn para conseguir resultados.Sus clientes y lectores conectan con su mensaje por ser, segĂșn ellos, una persona hecha a sĂ mismo tremendamente orientado a la acciĂłnwww.josuegadea.com/ventaporvalor