LA méthode pour devenir un vendeur performant, depuis la prospection jusqu’à l’acte de vente, en passant par la prise de contact et les négociations.
Comment font les meilleurs vendeurs pour vendre plus que les autres ?
Quelles techniques appliquent-ils réellement en situation de vente ? Qui sont-ils ?
Michaël Aguilar s’appuie sur l’expérience et la pratique mises en œuvre par des vendeurs confirmés et reconnus pour être les meilleurs de France. Il livre une démarche simple et efficace qui aborde toutes les étapes de la vente :
• la prise de rendez-vous jusqu’à la conclusion de la vente ;
• la découverte du prospect, l’argumentation ou la défense de ses prix ;
• sans oublier le point le plus déterminant dans la réussite commerciale : les qualités mentales des vendeurs d’élite.
Cette édition inclut un chapitre sur les meilleures techniques pour décrocher un rendez-vous grâce à LinkedIn.
Avec des exemples concrets et de nombreux conseils pratiques, l’auteur dévoile toutes les ficelles du métier pour vous permettre de devenir à votre tour un vendeur d’élite.
TABLE DES MATIERES
Introduction
Chapitre 1 : Prospection et prise de rendez-vous
Obtenir un rendez-vous grâce à LinkedIn
La prospection et la prise de rendez-vous par téléphone
Chapitre 2 : L’entretien de vente
Préparation de l’entretien
Ouverture d’entretien
La découverte des besoins et des motivations d’achat du client
Les sept règles de l’argumentation persuasive
La présentation des prix
Le traitement des objections
L’art de conclure
Secrets de vendeurs d’élite
Une éthique commerciale irréprochable
Chapitre 3 : La psychologie au service de la vente
Déjouer les pièges des acheteurs
Trois règles absolues pour négocier et défendre ses prix
Les clés mentales des vendeurs d’élite
Conclusion
