Sie glauben, Kunden wollen immer nur den Preis drĂźcken? Doch das ist falsch. Die meisten Kunden wollen nicht die billigste Leistung, sondern sie wollen den richtigen Gegenwert fĂźr ihr Geld. Also: Senken Sie nicht Ihre Preise, sondern erhĂśhen Sie den Wert Ihrer Leistung in der Wahrnehmung des Kunden â auf AugenhĂśhe. Wie das geht, zeigt Ihnen dieser Ratgeber prägnant und praxisnah anhand von zahlreichen Beispielformulierungen und Handlungsvorschlägen. In 30 Minuten erfahren Sie, warum Kunden Ăźberhaupt Rabatte wollen, weshalb so viele Verkäufer beim Preis âeinknicken" und wie Sie sich optimal auf Preisverhandlungen vorbereiten und erfolgreiche Verkaufsgespräche fĂźhren.