Où se trouve la frontière entre vente et manipulation ? Doit-on toujours être souriant et agréable pour vendre ? Faut-il privilégier le relationnel client aux techniques de vente ? Connaissez-vous le profil « femme fatale » de certains acheteurs ? Entre vendeur mercenaire et hyper technique sur ses produits, qui est le meilleur ?
Au-delà des dogmatismes et des prétendus secrets des vendeurs d’élite, cet ouvrage apporte une réflexion originale sur la vente et ses techniques en écorchant au passage un certain nombre d’idées reçues.
Destiné à ceux qui se demandent s’ils sont faits pour ce métier ainsi qu’aux vendeurs débutants ou expérimentés, La VAC à l’âme ! développe un véritable modèle de l’approche commerciale et vous entraîne sur le chemin de la vente en empruntant des détours originaux et parfois peu connus. Parce que la vente est une science inexacte mêlant psychologie et objectivité, ceux qui auront trouvé le parfait dosage seront les gagnants !