Kuinka rakensin gaselliyrityksen - Myyntijohtajan vuosi tarjoaa myyjille, johtajille ja yrittÀjille testattuja keinoja yrityksen poikkeuksellisen nopean kasvun aikaansaamiseksi vuoden jokaiselle työviikolle.
Vanhan kliseen mukaan yrityksessÀ on ainoastaan myynti ja myynnin tuki. Kuinka rakensin gaselliyrityksen omalta osaltaan osoittaa, miten tÀssÀ vÀitteessÀ on totuuden siemen ja miten myynti loppujen lopuksi yrityksen menestyksen ratkaisee.
âMinusta ei koskaan pitĂ€nyt tulla myyjÀÀ. Pidin sitĂ€ jotenkin vaivalloisena ja nolona, ettĂ€ pitÀÀ tuoda tarjoamaansa esille ja laittaa oma naamansa peliinâ, sanoo kirjan kirjoittaja Kimmo Herranen.
âKesti pitkÀÀn ennen kuin oivalsin, ettĂ€ myyjĂ€ onkin se, joka kaupantekotilanteita hallitsee, ja olen nykyÀÀn ylpeĂ€ siitĂ€, ettĂ€ työskentelen myynnin parissaâ, Herranen jatkaa. âHaluan kirjani avulla omalta osaltani nostaa myynnin arvostusta Suomessa.â
Suomalaisyritysten perisynti on olla liian tuotekehitysorientoituneita. TÀmÀ asennoituminen kÀÀnnetÀÀn pÀÀlaelleen kirjassa, joka sopii kaikille, jotka haluavat oppia myyntihenkisyyttÀ ja ymmÀrtÀÀ paremmin myynnin filosofiaa sekÀ huippumyyjien mielenmaisemaa.
âKirjassani tarjoan testattuja tekniikoita ja toimintamalleja vuoden jokaiselle työviikolle. Lukijalle tarjoutuu mahdollisuus siis joka viikko muuttaa omia rutiinejaan ja kokeilla jotain uutta, jolla oman yrityksen liikevaihtoa ja tulosta voi parantaaâ, Herranen toteaa.
âTĂ€rkeÀÀ on muistaa myös se, ettĂ€ parhaimmillaan hyvĂ€ myyntityö on myös todellista ongelmanratkaisua asiakkaan puolestaâ, sanoo Herranen.
*Gaselliyritys on poikkeuksellisen nopeasti kasvava yritys, jonka liikevaihto on kasvanut kolmena vuotena perÀkkÀin yli 50 %.