RESUMEN COMPLETO: ROMPE LA BARRERA DEL NO (NEVER SPLIT THE DIFFERENCE) - BASADO EN EL LIBRO DE CHRIS VOSS Y TAHL RAZ
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¿Quieres saber las respuestas a estas preguntas basadas en el libro?
Negociar Ante La Irracionalidad
Empatía Vs Simpatía
Obtener Información
La Técnica Del Reflejo
La Frase De Oro: “Eso Es Correcto”
No Es El “Qué”, Es El “Cómo”
Cómo Interpretar El Lenguaje Corporal
El Poder De Preguntar Y De Decir Que No
Adecuar Las Tácticas
Jamás Hay Que Apresurarse
Una Vuelta De Tuerca: Los Cisnes Negros
Entonces adquiere este resumen y ¡descúbrelo!
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ACERCA DEL LIBRO ORIGINAL
El autor Chris Voss, en colaboración con Tahl Raz, creó Never Split The Difference como un manual para aprender métodos de negociación para tener éxito en los negocios comerciales, en las relaciones personales y también en cualquier otro ámbito en el que llegar a un acuerdo sea imprescindible para el bienestar integral de toda persona.
La enseñanza tradicional en los cursos de negociación ha quedado obsoleta a pesar de que se continúa impartiendo, pues deja de lado elementos que se vuelven sumamente relevantes al momento de negociar: las emociones individuales y la conducta irracional que pueden adoptar los negociantes. Estos factores negativos son mucho más evidentes en negociaciones con secuestradores, por ejemplo, pues la vida de otros está en peligro y aceptar los términos de los criminales siempre queda lejos de ser la mejor solución.
