Ilman myyntiä ei ole asiakkaita, ilman asiakkaita ei ole tulosta. 90 prosenttia asiakkaista haluaa ostaa arvoa, vain 10 prosenttia haluaa parhaan hinnan. Asiakkaiden arvo-odotukset ovat kasvaneet mikä edellyttää myynniltä ja myyjiltä tason nostoa. Koko myynnin johtamisen niin strategisella kuin operatiivisella tasolla on muututtava. Lisäarvoa tuottavaa myyjää ei tulevaisuudessakaan korvaa mikään algoritmi. Tulevaisuuden myynti edellyttää tietoisesti taitavaa myynnin johtamista. Tässä kirjassa esitellään T8-malli, jolla kuvataan myynnin johtamisen syy-seuraussuhdetta. T8-malli muodostuu tavoitteista, toimintaedellytyksistä, tunteesta, toiminnasta, tarjoomasta, tehtävästä, tuloksesta ja tulevaisuudesta.
Summary: Must-Win Battles : Review and Analysis of Killing, Malnight and Key's Book
BusinessNews Publishing
book
Financing the digitalisation of small and medium-sized enterprises : The enabling role of digital innovation hubs
book
Big Data Revolution : What farmers, doctors and insurance agents teach us about discovering big data patterns
Patrick McSharry, Rob Thomas
audiobook
Putki : johda markkinointia ja myyntiä yhdessä
Pekka Mattila, Mika Rautiainen
book
Asiakkaan matkassa : Tuotekeskeisyydestä symbioosistrategiaan
Toni Keskinen, Jarmo Lipiäinen
book
Machine Learning Box Set
John Slavio
book
The Art of Coaching Teams
Elena Aguilar
audiobook
Data Smart : Using Data Science to Transform Information into Insight
John W. Foreman
audiobook
Task-based grammar teaching of English : Where cognitive grammar and task-based language teaching meet
Susanne Niemeier
book
Megatrends in Global Interaction
Bertelsmann Foundation (ed.)
book
Guerilla Marketing for your Website Success
Sebastian Merz
book
Mistä kasvua! : Opas digiajan johtajalle
Mikko Mattinen
book